二十四號凌晨,我又一夜未眠到近天亮,原本打算睡覺,躺在床
上卻滿腦子都是燒餅油條,於是,我起身繞了大半個苓雅區,在新光
三越附近找到一家四點多有營業的豆漿店。那是個慘痛的早餐經驗,
那奶油口味的燒餅跟硬梆梆的油條,讓我頭一次從早餐店落荒而逃。

  以上的廢話,除了抱怨外,主要是要帶出我接著又回到住家附近
,吃了熱騰騰的燒餅油條,以及在中國時報上看到的一篇時論。那是
郝明義先生所寫的「未來出版之配方」。其文中所談及的分享,所指
的並不是之前所盛行的網路小說模式,出書前先把故事貼給大家看,
其實從網路小說泡沫化可以清楚的發現,在網路發展到web 2.0後,
讀者也不再像過去BBS時期那般的親切。當然,這一切除了是由於經
濟問題外,另一方面也是因為網路小說有過多的作品都是屬於消費性
產物,也就是在買書必須變得斤斤計較的現今,網路小說已不再是
必要的選擇,尤其是你已經看過整篇故事的話。

  那麼,郝明義先生所謂的「分享」所指究竟為何?其實這分享的
箇中奧妙,是有來這裡的人都懂,甚至是許多人都做過的事情,也就
是與讀者分享自己的看法。郝明義先生於文中提及:

  「出版業要經營得好,必須兼顧『銷售』與『分享』這兩個部份
。但是出版業在二十世紀最後三十年的發展,隨著產業發展的過程越
來越商業化,大規模化,我們很容易越來越注重『銷售』而不是『分
享』。」

  所言甚是,曾經於「老貓學出版」中看到一篇文章,其中提及了
對出版社的行銷企劃而言,當一本書要出版的時候,行銷企劃所想到
的大多都是要附上什麼樣的「贈品」?這類在消費上附加消費的行為
。以及要敲多少作者的簽名活動?這種在消費上附加消費作者的行為
。但是不管送了多少贈品,辦了多少簽名會,卻不一定能見到書本的
銷售有明顯的進步,出版社卻必須在一開始先擔起一個可見的成本負
擔。

  我們來想想暢銷書的生成有什麼條件?以及怎樣的一本書會刺激
消費者(你)去買下這本暢銷書?是的,可以想見的是所謂的「市場
評價」。以近期的幾本賣到嚇嚇叫,我們店裡想補書都不一定補得到
的暢銷書《吳永志不一樣的自然養生法》以及《陪妳到最後》來說,
在其暢銷的背後,都是由於讀者口耳相傳而造成的。

  那個口耳相傳,以及在網誌上張貼推薦的行為,就是所謂的分享
。此分享真的有用嗎?經過我親自實驗後,確定是具有其功能性。最
近店裡就多了許多收到我們書評的客人,前來購買或詢問經過我們張
貼分享的書籍。其原因為何?真的要說的話大概就是「分享」的行為
會讓一個想看卻有所顧忌的讀者增添信心。如果在分享的行為中,除
了好看、難看這些籠統的評價外,分享者還能提供一些自己的看法,
會更容易讓讀者了解這本書是不是適合自己,對於書本的銷售當然具
有其功用。同時,如此的分享行為,藉由消費者來執行,其影響力又
會比報章媒體或是出版社本身來執行會大得很多。除非這個公媒體本
身已具有其公信力或是能帶給消費者一定的信任度,否則很容易讓消
費者起疑。

  那麼,贈品等行銷方式真的就沒有效用嗎?其實可以發現的是,
贈品所能吸收到的消費者,大多都已經是原本就預定要買書的消費者
,也就是說,只是達到了回饋死忠讀者的目的,對於增加外來讀者而
言不但效果不大,甚至可能會因為附加贈品封書後,流失掉更多的新
讀者。

  很高興的是,早在郝明義先生發表此文章前,就有許多出版社進
行試閱發表的動作,也有許多部落客不吝惜的在部落格上跟大家分享
自己的意見,這對一個愛書人來說是再開心不過的事了,因為在選書
的時候,能夠讓自己更清楚的知道,這本書適不適合自己!

  要走過出版界的冰河時期,讓更多的好書出現在市面上,看來「
分享」的工作是不能遺漏!



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小嚕:迷路飛行。

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